Gazzetta di Reggio

CAVRIAGO. «Siamo sulla piazza dal 1987 ma fino a poco tempo fa non avevamo mai pensato a commercializzare direttamente un nostro prodotto». E la chiave di volta per la Microm - el snc, azienda con sede a Cavriago, specializzata in automazioni elettroniche industriali, la via di uscita da una crisi che in poco tempo aveva ridotto del 30% il suo fatturato è stata proprio quella.

Roberto Manini uno dei tre soci della Microm - el, sintetizza con pragmatismo tutto reggiano nella formula «prodotti e servizi personalizzati e chiavi in mano» la nuova mission aziendale e il cambio di paradigma che ha consentito all'azienda non solo di resistere alla crisi, ma di rilanciare e cambiare profondamente la propria strategia e il proprio approccio al mercato che nel frattempo si è fatto sempre più globale.

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Dopo trent'anni o quasi passati a occuparsi di automazioni elettroniche per il controllo industriale nella realizzazione di banchi di collaudo idraulici e chimici e annoverando tra i propri clienti aziende e multinazionali di dimensioni planetarie come la Tetra Pak, l'azienda cavriaghese ha dovuto prendere atto che con la crisi non solo in poco tempo si era volatilizzato il 30% del fatturato, ma le stesse prospettive diventavano via via sempre più incerte. E di fronte alla scelta tra il sopravvivere male o rilanciare puntando su ricerca e sviluppo, pensando per la prima volta a produrre e commercializzare un proprio prodotto e modificando di conseguenza anche l'approccio con la clientela, «la scelta è sta quella di provarci».

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E aggiunge Roberto Manini, «abbiamo deciso di cercare di offrire ad ogni cliente il prodotto che si adattasse meglio alle sue specifiche esigenze». Un primo passo che da solo non basta però, riconosce lo stesso Manini raccontando come l'azienda è riuscita a risalire la china, e spiega che «il pacchetto offerto deve però essere completo. Significa che a prodotti altamente specializzati debbono seguire condizioni di vendita e di assistenza post vendita altrettanto personalizzati e flessibili». Una risalita, quella che Microm - el ha affrontato negli ultimi anni che è stata tutt'altro che semplice. Ci sono voluti cinque anni per tornare ai livelli prima della crisi.

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Oggi l'azienda che ha sede in via Brozzi nella zona industriale di Corte Tegge, con i suoi tredici dipendenti fattura 2 milioni di euro l'anno. E guarda con più ottimismo al futuro tanto da porsi l'obiettivo di continuare a sviluppare e produrre direttamente altri prodotti, frutto di quell'esperienza trentennale maturata un un settore altamente qualificato. «Ma - e qui Roberto Manini torna su quello che ritiene il passaggio fondamentale e lo snodo del futuro aziendale - quello che la crisi ci ha insegnato è che è fondamentale la capacità di fornire un servizio completo al cliente con il quale è anche possibile individuare insieme la soluzione migliore e arrivare alla co progettazione di soluzioni integrate». E nei cassetti dell’azienda cavriaghese qualche altro progetto nuovo non manca di certo.

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