Gazzetta di Reggio

REGGIO EMILIA. La si potrebbe definire una sinergia nata in un’assolata piazzola di sosta in autostrada, a cavallo di Ferragosto. Tale è l’accordo di partnership siglato tra l’azienda mantovana Gabbiano e Cellularline con la società Autogrill per unificare il servizio di distribuzione di occhiali da sole e accessori per telefonia mobile presso i punti vendita del canale travel retail autostradale, ottimizzando così i costi distributivi dei prodotti ed aumentando il presidio sulla rete.

Gabbiano e Cellularline (marchio quotato in Borsa con sede a Reggio) sono note per le rispettive posizioni di leadership nei settori merceologici di competenza, operano strategicamente con approccio di servizio a 360 gradi a livello di ogni singolo punto vendita e operano in totale assenza di competizione, dettaglio che ha favorito la condivisione del progetto. «L’aspetto più importante è quello di aver chiuso con Autogrill il contratto per la fornitura di occhiali da sole su tutti i punti vendita della rete autostradale – sottolinea Andrea Dodi, direttore generale di Gabbiano – Eravamo giunti al punto di trovare una soluzione riguardo alla distribuzione del prodotto: spostare la rete vendita o crearne una nuova? A quel punto è nato il contatto con Cellularline, che era già presente sul campo con i propri accessori per smartphone. Abbiamo riscontrato subito la sintonia dei management nel comprendere il valore aggiunto che si sarebbe potuto creare mettendo a fattor comune le proprie competenze commerciali e ritenuto pertanto di unire le forze, anche perché non può esservi concorrenza tra le nostre aziende. In questo modo faremo entrambi meglio che da soli, migliorando un servizio già presente e riducendo i costi di distribuzione, in un settore che rende molto, tra gli articoli no-food in vendita in autostrada. Fatta eccezione infatti per la ristorazione, i dati sfornati da Autogrill dicono che occhiali da sole e accessori per la telefonia sono i prodotti più richiesti».

La sinergia prenderà il via il 15 settembre e riguarderà il 75% del volume d’affari sviluppato nella grande distribuzione all’interno della rete autostradale italiana. —

Gian Paolo Grossi

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